В секторе финансовых услуг маркетинг на основе счетов (ABM) стал мощной стратегией для стимулирования роста доходов и укрепления отношений с клиентами. Благодаря фокусировке на персонализированном маркетинге и продажах ABM позволяет финансовым учреждениям точно и релевантно нацеливаться на высокодоходные счета. Здесь мы рассмотрим основные советы и стратегии для создания высокоэффективных кампаний ABM, адаптированных для сферы финансовых услуг.
Точно определяйте счета с высокой стоимостью
Основа успешной кампании ABM заключается в точном определении ценных аккаунтов. Используйте расширенную аналитику и инструменты на базе искусственного интеллекта для сегментации аудитории на основе таких факторов, как потенциальный доход, стратегическая ценность и существующие отношения. Использование предиктивной аналитики также может помочь определить аккаунты, которые с наибольшей вероятностью конвертируются, гарантируя, что ваши усилия будут сосредоточены на правильных целях.
Используйте данные о намерениях для адресной рассылки сообщений
Понимание намерений ваших целевых аккаунтов имеет решающее значение в сфере финансовых услуг. Используйте данные о намерениях, чтобы получить представление о том, что ваши потенциальные клиенты активно исследуют и в чем они заинтересованы. Это позволяет адреса жителей израиля вам создавать высокорелевантные и своевременные сообщения, которые отвечают их конкретным потребностям и болевым точкам. Индивидуально разработанный контент, который напрямую отвечает их интересам, значительно увеличит вовлеченность и коэффициенты конверсии.
Создавайте персонализированный контент
Персонализация лежит в основе ABM. Разрабатывайте контент, который резонирует с каждой целевой учетной записью, решая их уникальные проблемы и цели. Это может включать персонализированные электронные письма, индивидуальные технические документы и индивидуальные тематические исследования (хотя в этом блоге мы избегаем тематических исследований, этот подход по-прежнему жизненно важен для ABM). Используйте динамический контент на своем веб-сайте для представления различных сообщений на основе профиля посетителя, гарантируя, что каждое взаимодействие будет уникальным и релевантным.
Совместите работу отделов продаж и маркетинга
Для успеха ABM необходимо бесперебойное сотрудничество между отделами продаж и маркетинга. Обе команды должны работать вместе, чтобы определить стратегии для конкретных клиентов, обмениваться идеями и координировать свои усилия. Регулярное общение и общие цели обеспечат сплоченность ваших кампаний и соответствие каждой точки соприкосновения общей стратегии.