Маркетинг на основе аккаунтов (ABM) — это стратегия, которая фокусируется на ценных аккаунтах, предлагая персонализированные маркетинговые усилия для повышения конверсий. Успех ABM во многом зависит от качества используемых данных. Расширенные методы обогащения данных могут значительно повысить эффективность ваших кампаний ABM. В этом блоге будут рассмотрены различные методы обогащения данных и то, как их можно применять для максимального воздействия ABM.
Важность обогащения данных в ABM
В ABM точный таргетинг и персонализация имеют решающее значение. Обогащение данных подразумевает дополнение ваших существующих данных дополнительной информацией, что гарантирует вам полное и точное представление о ваших целевых аккаунтах. Эти обогащенные данные могут обеспечить более глубокое понимание ваших аккаунтов, что позволит разрабатывать более эффективные маркетинговые стратегии.
Расширенные методы обогащения данных
- Агрегация данных с использованием искусственного интеллекта
Искусственный интеллект (ИИ) может объединять данные из нескольких источников, обеспечивая целостное представление о ваших целевых аккаунтах. Инструменты ИИ могут анализировать данные из социальных сетей, веб-сайтов компаний, финансовых отчетов и т. д., составляя богатый набор данных, который предлагает ценную информацию.
Преимущества :
Подробные профили счетов
Актуальная информация
Повышенная точность
- Прогностическая аналитика
Прогнозная аналитика использует исторические данные для прогнозирования будущего поведения и тенденций. Применяя прогнозные модели, вы можете определить, какие аккаунты с наибольшей вероятностью будут вовлечены и конвертированы, что позволяет вам эффективно расставлять приоритеты.
Преимущества :
Улучшенный таргетинг
Более высокие показатели конверсии
Эффективное распределение ресурсов
- Интеграция поведенческих данных
Интеграция поведенческих данных подразумевает отслеживание и анализ взаимодействия ваших целевых аккаунтов по различным каналам. Сюда входят мобильные номера греции посещения веб-сайтов, открытия электронной почты, активность в социальных сетях и многое другое.
Преимущества :
Более глубокое понимание интересов аккаунта
Персонализированные стратегии взаимодействия
Своевременная и актуальная разъяснительная работа
Внедрение обогащения данных в ABM
Шаг 1: Оцените текущее качество данных
Начните с оценки качества имеющихся данных. Определите пробелы и неточности, которые необходимо устранить. Эта оценка поможет вам понять конкретные области, в которых необходимо обогащение данных.
Шаг 2: Выберите правильные инструменты
Выберите инструменты обогащения данных, которые соответствуют вашим целям. Платформы на базе ИИ, инструменты предиктивной аналитики и CRM-системы с возможностями отслеживания поведения необходимы для эффективного обогащения данных.